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印刷企業(yè)發(fā)展須抓住“準(zhǔn)、快、狠” |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-04-19 閱讀：2118次 |
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曾有位企業(yè)管理專家說(shuō)過(guò)：“一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，除了必備發(fā)展戰(zhàn)略因素之外，還需要做到快、準(zhǔn)、狠。”當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的筆者，對(duì)這句話似乎有些朦朧，不太懂，不太理解。直到筆者進(jìn)入社會(huì)，開(kāi)始工作之后，才漸漸明白當(dāng)初的那位企業(yè)管理專家說(shuō)的話。
“準(zhǔn)”
所謂“準(zhǔn)”就是要準(zhǔn)確無(wú)誤的分析市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，讀懂市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的需求做出相對(duì)應(yīng)的策略。同時(shí)，我們必須分析整個(gè)印刷市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)不利的情況。如：競(jìng)品宣傳攻勢(shì)強(qiáng)、競(jìng)品市場(chǎng)占有率高、市場(chǎng)渠道不暢外聯(lián)緊張等。
除此之外，我們還要讀懂客戶需要，準(zhǔn)確拿捏客戶，服務(wù)到位。
有好的印刷產(chǎn)品真的就有好市場(chǎng)嗎？質(zhì)量好就一定會(huì)有好銷量嗎？其實(shí)，這并不盡然。實(shí)際上，市場(chǎng)需求總是多變的，客戶購(gòu)買的產(chǎn)品會(huì)隨著服務(wù)態(tài)度、企業(yè)的信譽(yù)度等一系列問(wèn)題而發(fā)生變化。作為印刷行業(yè)，一臺(tái)機(jī)器少說(shuō)也有幾十萬(wàn)，甚至百萬(wàn)千萬(wàn)，客戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)先做比較，然后才會(huì)行動(dòng)，如果他們致電印刷企業(yè)詢問(wèn)，那么就證明他們已經(jīng)認(rèn)可了企業(yè)的某種產(chǎn)品，而這時(shí)候，作為印刷企業(yè)，我們應(yīng)該準(zhǔn)確的分析客戶，了解客戶，而不是等著對(duì)方來(lái)了解我們。因此，準(zhǔn)確分析顧客需求將變得越來(lái)越重要。
“狠”
“狠”，其實(shí)指的是，在與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程成，要“狠”。“狠”到見(jiàn)縫插針的地步。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該如此，雄才偉略且又有“野心”。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中要下“狠”手，如果一個(gè)企業(yè)把市場(chǎng)之“地方化”，那么筆者可以坦言：這是給自己的企業(yè)“尋短路”。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，如果不夠“狠”，不夠“絕”，像一個(gè)“羞答答”的姑娘似的，那么這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有所作為。
“快”
所謂“快”就是動(dòng)作快，即搶占市場(chǎng)的速度要快，跟得上行業(yè)發(fā)展的步伐、服務(wù)要及時(shí)。在目前的印刷市場(chǎng)上，其主要被傳統(tǒng)膠印、數(shù)碼印刷以及包裝印刷、標(biāo)簽印刷等占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，市場(chǎng)的大小決定著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好壞與前景。在這個(gè)科技異常發(fā)達(dá)的時(shí)代，快速搶占市場(chǎng)幾乎成為每一個(gè)企業(yè)都必須考慮的事情。但，或許有人會(huì)說(shuō)：“企業(yè)發(fā)展過(guò)快，或者搶占的市場(chǎng)速度過(guò)快，會(huì)給企業(yè)的整體發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。”其實(shí)，這只是一個(gè)不自信的企業(yè)對(duì)自己在發(fā)展過(guò)程中的一種“變相否定”，其大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè)。
因此，一個(gè)印刷企業(yè)發(fā)展須抓住“準(zhǔn)、快、狠”。 |
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